Dragan se budi sa 47 svećica manje na torti, ali sa jednom velikom idejom više. Dok srkuće prvu kafu, skroluje TikTok storije svoje tinejdžerke: neon lica, svetlucavi filteri, #carnival2025. „Zašto da ostanem posmatrač?“ pita se. Planira retro žurku gde će on biti najšarenije lice u kadru. Zna da mu trebaju boje za lice, ali ne zna odakle da počne – zato otvara Google.
ideja za poneti: priča je najbolji uvod u svaki marketinški koncept – čitalac se poistovećuje pre nego što krene teorija.
Šta je aida?
AIDA je klasični marketinški levak koji opisuje kako kupac prelazi put od prve iskre pažnje do konačne kupovine.
| slovo | značenje | mikro-cilj u marketingu |
|---|---|---|
| A – attention | privući pažnju | pojavljuješ se tamo gde kupac prvi put traži rešenje |
| I – interest | graditi interesovanje | edukuješ ga i pomažeš mu da uporedi opcije |
| D – desire | pobuditi želju | potvrđuješ da je baš tvoj proizvod pravi izbor |
| A – action | podstaći akciju | uklanjaš poslednje barijere do kupovine |
formula koju vredi zapamtiti: „u attention fazi cilj je da te primete, ne da prodaješ; u action fazi prodaja mora biti jedini logičan klik.“
Draganov put kroz AIDA levak
Attention: prvi upit
Dragan gugla „boje za lice“. On tek započinje istraživanje: želi da razume šta postoji, koje su bezbedne, koliko koštaju. U ovoj fazi nudimo blog vodič „kako izabrati bezbedne boje za lice bez parabena“.
Interest: traženje brenda
U komentarima vodiča neprestano iskače brend Snazaroo. Dragan prelazi na upit „Snazaroo boje za lice“. Sada poredi sertifikate, pregledava video demonstracije i user-generated recenzije.
Desire: izbor proizvoda
Nakon nekoliko video tutorijala bira nijansu „sparkli gold 18 ml“. Oglašavamo se sa porukom: „Snazaroo sparkli gold 18 ml – isporuka 24 h“. Dragan samo traži dokaz da je proizvod dostupan pre žurke.
Action: kupovina
Završni upit glasi „Snazaroo sparkli gold 18 ml cena“. Landing-stranica prikazuje cenu, zalihe, rok isporuke i ocene. Poslednja prepreka uklonjena – Dragan klikće „dodaj u korpu“.
| faza | dragan radi | tip upita | tvoja marketinška poluga |
|---|---|---|---|
| attention | čita blog vodič | „boje za lice“ (kategorija) | SEO članak + besplatni šabloni |
| interest | upoređuje brendove | „snazaroo boje“ (brand-category) | landing sa video tutorijalom |
| desire | bira nijansu | „snazaroo sparkli gold 18 ml“ | oglas + benefit „isporuka sutra“ |
| action | dodaje u korpu | „sparkli gold cena“ | product-page, brzi checkout |
zašto tačan naziv proizvoda konvertuje bolje
Što je upit duži i specifičniji, to je korisnik bliži kupovini. Iako se ređe pretražuje, pretvara se u veću zaradu jer klik košta više, ali kupovina je gotovo zagarantovana.
| upit | mesečni obim | CTR (ads) | stopa konverzije | objašnjenje |
|---|---|---|---|---|
| „boje za lice“ | 2 400 | 3 % | 4 % | istraživači, Dragan tek počinje |
| „snazaroo boje za lice“ | 520 | 5 % | 9 % | poverenje u brend, izbor varijante |
| „snazaroo sparkli gold 18 ml“ | 110 | 11 % | 22 % | kupovina je sledeći klik |
Vizuelni levak performansi
Na grafiku ispod vidi se tipični pad od 10 000 impresija do 300 narudžbina – zdrava konverzija za specijalizovan e-commerce.
Checklist: gde curi levak?
| faza | dijagnostičko pitanje | brzi popravak |
|---|---|---|
| attention | da li meta title rešava nameru? | dodaj benefit „bez parabena“ |
| interest | da li sadržaj rešava TOP-3 pitanja kupca? | ubaci FAQ sekciju |
| desire | da li CTA ističe benefit + hitnost? | „isporuka sutra – naruči do 15 h“ |
| action | koliko polja ima checkout? | ukloni opcionalna polja ili ponudi guest kupovinu |
Brand-category: prelazna zona koju ne smeš ignorisati
Upit „Snazaroo boje za lice“ signalizira da kupac veruje brendu, ali još vaga nijansu ili set. U ovoj fazi:
- SEO: napravi stranicu
/snazaroosa kompletnom ponudom i sertifikatima. - Ads: koristi mix exact i phrase match + ekstenzije cene i zaliha.
- Remarketing: posetioci dobijaju dinamični oglas sa tačnom nijansom i kuponom.
Poziv na akciju
Otvori svoje Google Ads i Google Analytics naloge, filtriraj ključne reči po dužini i oboji svaku fazu po AIDA šemi. Proveri gde je CTR najveći, a konverzija curi – tamo leži najbrži profit.
Bitno: Dragan je kupio boju tek kad si uskladio poruku sa namerom svake faze. Uredi svoj levak i pusti da rezultati zablistaju – kao zlatni sjaj na njegovom licu.